مهدی علیپور
بازاریابی تأمین مالی؛ هنر تبدیل اعتماد به اعتبار
تصور جمعی در خصوص صنعت بیمه گاهی فقط در جمع‌آوریحق بیمه و پرداخت خسارت محدود می‌شود، در حالی که پشتپرده این غول مالی، یک موتور قدرتمند دیگر هم در حال فعالیتاست که شاید کمتر به چشم بیاید؛ مفهوم مهمی به نام «بازاریابی تأمین مالی» یعنی همان هنر تبدیل اعتماد به اعتبار مالی.
به بیان دیگر این همان سوخت نامرئی است که رگ‌های حیاتی یک شرکت بیمه را پر از انرژی و سود می‌کند تا بتواند نفس بکشد،رشد کند و در بازار رقابتی اقتصادی دوام بیاورد.
در دنیای پیچیده و پویای امروز، تأمین مالی یکی از چالش‌هایاصلی شرکت‌های بیمه است. استفاده از تکنیک‌های بازاریابی برای جذب منابع مالی نه تنها موجب توسعه محصول و خدمات بیمه‌ای می‌شود، بلکه پایداری مالی شرکت را نیز تضمین می‌کند.
در این راستا، بازاریابی تأمین مالی به عنوان پیونددهنده بیناهداف مالی و فعالیت‌های بازار محور در صنعت بیمه مطرح می‌شود.
باید پذیرفت که امروزه شرکت‌های بیمه دیگر نمی‌توانند فقط منتظرپرداخت حق بیمه بمانند. آن‌ها باید مثل یک برند معتبر، خدمات خود را بفروشند – نه به مشتری‌های معمولی، بلکه بهسرمایه‌گذارانی که حاضرند روی آینده‌شان سرمایه‌گذاری کنند.
شرکت‌های بیمه حالا دیگر فقط بیمه‌نامه نمی‌فروشند، داستانمی‌گویند، اعتماد می‌سازند و با تبلیغات هدفمند، نه تنهابیمه‌گذاران خرد بلکه سرمایه‌گذاران بزرگ و نهادی را هم جذب می‌کنند.
بانک، بورس، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و صندوق‌هایبازنشستگی بازیگران بزرگی هستند که می‌توانند جریان‌های مالیعظیمی را به سمت شرکت بیمه هدایت کنند. بازاریابی تأمین مالی، هنر ایجاد و حفظ ارتباط سازنده با این ذینفعان مالی است.
تصور کنید شرکت بیمه‌ای که سال‌ها با روش‌های سنتی کارمی‌کرد، ناگهان تصمیم گرفت از هوش مصنوعی و بازاریابی خلاقانه استفاده کند، این دقیقاً همان اتفاقی است که برایLemonade، شرکت بیمه آمریکایی افتاد. آن‌ها ، در عرض ۴سال توانستند بیش از ۳۰۰ میلیون دلار سرمایه جذب کنند وارزش شرکتشان به ۸ میلیارد دلار برسد!
البته این مسیر بدون چالش نیست. عدم شناخت کافی ازپیچیدگی‌های بازار مالی، رقابت نفس‌گیر بین شرکت‌ها برای جذبسرمایه، ضعف زیرساخت‌های دیجیتال و گاهی بی‌اعتمادیعمومی به صنعت بیمه، از جمله موانع اصلی هستند.
اما راهکار چیست؟ راهکار، در آموزش و توانمندسازی تیم‌هایبازاریابی نهفته است. در نوآوری جسورانه در خدمات وقیمت‌گذاری که رقبا را به چالش بکشد. در آغوش باز برایفناوری‌های مالی و استفاده از پتانسیل‌های بی‌شمار آن. و مهم‌تراز همه، در شفافیت حداکثری و پاسخگویی دائمی به همه ذینفعان است.
در نهایت، بازاریابی تأمین مالی در صنعت بیمه، دیگر یک انتخاب نیست، یک ضرورت حیاتی است. این همان سوخت نامرئی است که بقا و رشد شرکتی را تضمین می‌کند که می‌خواهد در دنیای پرچالش امروز، نه تنها دوام بیاورد، بلکه پیشتاز باشد و نقش کلیدی خود را در اقتصاد کشور ایفا کند.
در چنین چشم‌اندازی، موفقیت از آنِ شرکت‌هایی خواهد بود که بتوانند فراتر از نقش سنتی خود حرکت کنند؛ شرکت‌هایی که بازاریابی تأمین مالی را نه صرفاً ابزاری برای جذب منابع، بلکه به‌عنوان استراتژی محوری برای ایجاد ارزش، اعتماد و پایداری مالی در نظر می‌گیرند. صنعت بیمه ایران امروز بیش از هر زمان دیگری نیازمند نگاهی نو، رویکردی نوآورانه و جسارت در بازتعریف رابطه خود با بازار سرمایه و ذینفعان مالی است.
بازاریابی تأمین مالی، پلی است میان اعتماد عمومی و اعتبار مالی. پلی که اگر به‌درستی ساخته شود، می‌تواند مسیر توسعه صنعت بیمه را هموار کرده و آن را از یک بازیگر محافظه‌کار به موتور محرک سرمایه‌گذاری و رشد اقتصادی تبدیل کند. اکنون زمان آن فرارسیده که صنعت بیمه کشور، این فرصت را دریابد و از آن بهره‌برداری کند؛ پیش از آن‌که دیگران از آن پیشی بگیرند.
نظر شما